鹿公的个人记录

格力俺05年踏空以后一直不敢看报表，因为怕心痛，最近格力的销售第一受到美的的巨大威胁，俺说说自己看法。

15年前，全国空调行业群雄混战，格力为了避免被百货公司和家电卖场杀猪，自建销售网络，建立了以经销商为主体的全国销售网络，确实服务品质更好，费用更低，更少扯皮，更多销售动力。于是格力销售日渐增长，增速雄踞第一，销量也是长期占据第一。

而美的还是长期以商业企业为主要媒介，由于群雄混战，被商业企业痛宰的苦难，几乎每家生产商都经历过。

最近5年，由于空调行业大型企业几乎已经寥寥无几，海尔这种更是被远远甩开，于是家电商业企业，不得不把美的当做空调的重点合作单位，否则没货可以卖了。于是格力自建网络的主动优势被高成本所压制。

连续两个凉夏，让空调行业感到凉意，加上房地产新房落成数据不佳，格力14年在渠道的库存压力终于在 15年爆发，不过俺看到董小姐确实是营销行业的高手，宁愿自己企业承受压力，也要保证销售通路的利润率和士气，于是15年中报出现了销售额负增长的局面。

不过现在说谁胜谁负还太早，俺个人觉得企业层面讲美的更胜一筹，行业布局完美，管理层视野开阔，空调行业讲个人依然看好格力，董小姐对品质的追求让俺等中产阶级还是信任格力的产品。

董小姐的问题在于视野与格局，做手机这种傻事也会干，在外形象咄咄逼人，其本人营销经理的感觉还是大过总经理。

买股票俺会选美的，买空调依然选格力。

这个大概是俺看了报表后的结论吧。